Заявки на строительные проекты от 1 млн ₽, а не на снос бани на участке
МАРКЕТИНГ ДЛЯ СТРОИТЕЛЬНОГО БИЗНЕСА
заявки за 2 недели — последний кейс
220 млн ₽
в маркетинге стройиндустрии
15+ лет
снижение стоимости заявки
в 6,5×
Выстраиваю систему лидогенерации, которая привлекает платёжеспособных заказчиков: девелоперов, промышленные предприятия и госкорпорации. Без увеличения рекламного бюджета.
Реклама крутится, а крупных заказчиков как не было
ЗНАКОМО?
Вы тратите бюджет на Яндекс Директ, но приходят мелкие заявки, которые не окупают даже стоимость рекламы. Менеджеры тратят время на бесперспективные звонки, а компания работает в ноль или в минус. При этом вы точно знаете, что рядом — крупные проекты, которые уходят конкурентам.
Заявки не того калибра
Приходят частники с бюджетом 100-200 тыс., а вам нужны объекты от 1 млн рублей.
Несезон убивает выручку
Зимой поток заявок падает, а постоянные расходы остаются. Нужна стабильность круглый год.
Стоимость лида съедает маржу
При цене заявки 20-30 тыс. ₽ и мелких проектах юнит-экономика просто не сходится.
Сайт не отличает вас от сотен конкурентов
Типовой сайт с шаблонными текстами не вызывает доверия у серьёзного заказчика.
От мелких заявок — к крупным объектам, 5-этажным котельным
Компания по строительным услугам. Вот кейс: январь-февраль — традиционный несезон для отрасли.
КЕЙС
БЫЛО
«пенсионеры просили снести баню на участке».
Нецелевые мелкие заявки:
180 тыс. ₽.
Максимальный проект:
45 тыс. ₽.
Стоимость заявки:
Нужны были объекты от 500 м² и бюджетом от 3 млн ₽.
Экономика не сходилась.
СТАЛО
Заявки от гигантов рынка, крупных гостиниц в центре Москвы, 5-этажные котельные и другие объекты на общую сумму 220 млн ₽.
Цена заявки упала до 7 тыс. ₽.
Всё это — в феврале, при том же бюджете и настройках Яндекс Директ.
Не «настроили рекламу», а перестроили позиционирование
Проблема была не в трафике — а в том, кого привлекал сайт. Мы изменили то, как компания говорит о себе.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
01/ Глубинные интервью
Провели серию интервью с текущими клиентами и целевой аудиторией. Выяснили, что именно важно крупному заказчику при выборе подрядчика — и почему текущий сайт их отпугивал.
02 / Переработка УТП
Сформулировали уникальное торговое предложение, которое резонирует с крупными заказчиками. Вместо «делаем всё для всех» — чёткое позиционирование под объекты от 500 м².
03 / Перечень преимуществ
Перевели технические компетенции на язык выгод для заказчика. Каждое преимущество — ответ на конкретный страх или потребность ЛПР крупной компании.
04 / Новый сайт с нуля
Разработали тексты и создали новый сайт, который с первых секунд транслирует масштаб, надёжность и экспертизу. Результат — крупные заказчики начали оставлять заявки уже в первые дни.
ПОДХОД
Пять рычагов вашей прибыли
Стратегическая работа с ключевыми показателями, которые формируют вашу прибыль.
Лиды
количество
х
Конверсия
в клиента
х
Чек
средний
х
Повторы
покупки
х
Маржа
прибыль
+20% к каждому показателю = рост прибыли в 2,5 раза при том же рекламном бюджете
СРЕДИ КЛИЕНТОВ
15+
лет в маркетинге
строительной индустрии
B2B
фокус на работе с бизнесом,
а не с частными заказчиками
ROI
каждое решение подкреплено
цифрами и аналитикой
МАРКЕТОЛОГ-СТРАТЕГ · 20 ЛЕТ В ОТРАСЛИ
Я — Ольга Щептева, маркетолог-стратег с 20-летним опытом, работала как с крупным бизнесом из сферы строительства, так и с небольшими амбициозными командами.
Мой подход начинается не с рекламы, а с исследований: глубинные интервью, анализ рынка, проработка позиционирования, просчёт экономики.
Потому что чаще проблема не в трафике и не в настройках рекламы, а в том, что ваш сайт говорит не тем людям и не о том.
Мой подход начинается не с рекламы, а с исследований: глубинные интервью, анализ рынка, проработка позиционирования, просчёт экономики.
Потому что чаще проблема не в трафике и не в настройках рекламы, а в том, что ваш сайт говорит не тем людям и не о том.
Ольга Щептева
ОБО МНЕ
Стратегия лидогенерации
Выстраиваю систему привлечения целевых заявок нужного масштаба. Не «больше лидов», а правильные лиды.
01
Стратегия лидогенерации
Позиционирование и УТП
Глубинные интервью, анализ конкурентов, формулировка предложения, которое выделяет вас среди сотен одинаковых подрядчиков.
02
Позиционирование и УТП
Сайты, которые продают
Выстраиваю систему привлечения целевых заявок нужного масштаба. Не «больше лидов», а правильные лиды.
03
Сайты, которые продают
Управление рекламой
Оптимизация Яндекс Директ и других каналов. Часто проблема не в настройках — а в том, куда ведёт реклама.
04
Управление рекламой
Юнит-экономика
Аудит и настройка ключевых метрик: стоимость лида, конверсия, средний чек, повторные продажи. Каждый показатель кратно влияет на прибыль.
05
Юнит-экономика
Маркетинговые исследования
От CustDev до масштабных отраслевых исследований. Решения на основе данных, а не предположений.
06
Маркетинговые исследования
Готовы привлекать крупных заказчиков?
Проведу бесплатную 30-минутную диагностику вашего маркетинга. Покажу, что именно мешает привлекать целевых клиентов — и что можно изменить уже сейчас.
Готовы обсудить ваш проект?
Проведу бесплатную 30-минутную диагностику вашего маркетинга. Покажу, что именно мешает привлекать целевых клиентов — и что можно изменить уже сейчас.
